Un forfait de dix séances et un abonnement mensuel ne se comparent pas sur leur prix affiché : tout dépend du rythme réel du client. Un abonnement qui inclut huit séances par mois rapporte davantage si le client n'en fait que six, un forfait rapporte davantage s'il vient trois fois par semaine. Renseignez vos deux formules, le rythme du client et la durée de la relation : le comparateur affiche le revenu de chaque option, le prix réellement payé par séance et la formule la plus avantageuse pour vous.
Le comparateur commence par convertir le rythme hebdomadaire du client en séances par mois, en comptant 52 semaines pour 12 mois, puis multiplie par la durée de la relation pour obtenir le nombre de séances réalisées sur la période. Pour le forfait, chaque séance réalisée est valorisée au prix du forfait divisé par son nombre de séances : le revenu suit exactement l'assiduité du client. Pour l'abonnement, le revenu est le prix mensuel multiplié par le nombre de mois, quel que soit le nombre de séances réalisées, dans la limite des séances incluses. Le prix réellement payé par séance en abonnement rapporte ce revenu aux séances effectivement faites : c'est ce chiffre, souvent différent du prix affiché, qui explique l'écart entre les deux formules. Le verdict considère les deux options équivalentes lorsque l'écart est inférieur à 5 %.
Les deux formules diffèrent aussi par la trésorerie et l'engagement, que le comparateur ne chiffre pas. Un forfait est encaissé d'avance en une fois, ce qui sécurise le paiement mais crée une échéance à chaque fin de forfait, moment où le client peut s'éloigner. Un abonnement lisse les rentrées, se reconduit sans décision explicite et fidélise par l'habitude, mais suppose de suivre les règlements chaque mois et de gérer les suspensions pendant les vacances ou une blessure. Le comparateur suppose également que le client tient son rythme sur toute la période : un client qui ralentit coûte des séances au forfait mais pas à l'abonnement, un client qui accélère fait l'inverse. Testez plusieurs rythmes pour voir à partir de quelle assiduité la conclusion s'inverse.
Rien n'oblige à choisir. Beaucoup de coachs réservent le forfait aux clients irréguliers ou ponctuels et l'abonnement aux clients réguliers. Le comparateur vous aide à fixer la frontière entre les deux, en séances par semaine.
CoachSuivi gère les forfaits de séances et les abonnements mensuels de chaque client, avec le décompte, la date de fin et le suivi des paiements.
Demander un accès Lire le blog