Comment fixer ses tarifs de coaching sportif sans se sous-vendre ni faire fuir ?

Combien facturer une séance, un forfait, un accompagnement mensuel ? Beaucoup de coachs fixent leurs prix au ressenti, souvent trop bas par peur de faire fuir. Résultat: un travail exigeant mal rémunéré et une activité fragile. Poser ses tarifs de façon réfléchie, en fonction de la valeur apportée, est essentiel pour vivre durablement de son métier.

Le piège du prix trop bas

Un tarif trop bas ne remplit pas forcément l'agenda: il peut même dévaloriser la prestation aux yeux du client. Surtout, il condamne le coach à multiplier les séances pour un revenu correct, jusqu'à l'épuisement. Se sous-vendre n'est pas une stratégie durable, c'est une impasse déguisée en prudence.

Sur quoi asseoir son prix

• la valeur et les résultats apportés au client ;
• votre expérience et votre spécialisation ;
• le temps réel, séance comprise et préparation ;
• les tarifs pratiqués autour de vous, sans s'y aligner aveuglément.

Partir de son objectif de revenu

Une méthode simple consiste à partir du revenu mensuel que vous visez, d'y ajouter vos charges et vos périodes sans activité, puis de diviser par le nombre de séances que vous pouvez réellement assurer sans vous épuiser. Le chiffre obtenu est un plancher: en dessous, l'activité ne tient pas. Il est souvent plus élevé que ce que l'on aurait fixé au ressenti.

1. estimer le revenu net mensuel souhaité ;
2. ajouter les charges, le matériel, les déplacements et la formation ;
3. prévoir les semaines sans séances, vacances et creux compris ;
4. compter le temps de préparation et de suivi en plus du temps de séance ;
5. en déduire un prix plancher par séance, puis construire les forfaits à partir de là.

Tenir ses tarifs dans la durée

Fixer un tarif est une chose, le tenir en est une autre. Cela suppose de présenter des offres claires et de suivre rigoureusement les règlements, comme l'explique notre article sur le suivi des paiements. Un tarif juste, associé à une progression bien suivie, se justifie de lui-même auprès du client.